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渠道伙伴故事:幸好有青鹿这个“哆啦A梦”战友

2020-03-03 1252

“青鹿的合作伙伴培训分享会让我受到了很大的启发!”2月28日,青鹿邀请华北地区的合作伙伴们举办了2020年第二场线上分享会,今天故事的主人公Z公司总经理曹总在这次活动中收获颇丰。


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青鹿渠道合作理念


2017年,天津市启动了新高考改革,计划在2020年建立起综合评价、多元录取的新型招生模式。在这次改革中,Z公司抓住了机遇,为天津市多所高中提供了新高考解决方案,企业也进入了快速发展的阶段。


2019年天津市的新高考改革布局已经大体完成,当地对相关设备的需求量迅速下降。公司未来业务发展方向成为了摆在曹总面前的一道难题,经过一番深思熟虑,曹总对智慧课堂这一发展方向产生了浓厚的兴趣。


随后,曹总找到了青鹿在天津地区的负责人孙经理,咨询了青鹿智慧课堂的相关信息,认为这是一款非常有潜力的产品,于是有了强烈的合作意愿。经过这次交流,青鹿给曹总留下了非常深刻的印象——青鹿对政策的解读与分析非常专业,也非常深刻。第77届中国教育装备展示会,曹总还特地从天津来到青岛,了解青鹿最新的教育解决方案。


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第77届中国教育装备展示会青鹿展位盛况


Z公司和青鹿在天津市项目合作越来越多,曹总对公司的发展方向也越来越清晰。然而,今年年初爆发的新型冠状肺炎,给Z公司带来了巨大的影响。


一年之计在于春,教育信息化行业更是如此。春季本来是员工们学习产品知识,筹备新学期业务开展的重要时期。在疫情影响下,Z公司19年做的很多规划这时都要打上一个大大的问号。疫情过后学校是否还需要进行智慧课堂建设?曹总的心里突然没了底。


然而让曹总没有想到的是,转机出现的如此之快。2月27日,曹总收到了青鹿华北地区合作伙伴培训会的邀请。


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Z公司员工在家参加青鹿合作伙伴线上分享会


自疫情爆发以来,青鹿一直心系各地的合作伙伴们,不定期地咨询他们疫情期间业务是否受到影响、业务开展遇到哪些困难等等。青鹿发现合作伙伴们对疫情后的业务开展存在普遍悲观的情绪,还有一些伙伴缺少业务开展的思路。


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青鹿在为线上会议做准备


为此,青鹿组织了系列线上合作伙伴分享会,交流分析疫情对教育信息化的影响,帮助大家重拾信心,并为合作伙伴们提供各类支持帮助他们渡过难关。


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青鹿智慧教育研究院廖院长

为合作伙伴们分析疫情后的行业发展


“听了廖院长的分析,我整个人都精神起来了。”曹总在培训后和青鹿天津地区的负责人分享自己的感受,“我也跟同事分享了廖院长的观点,疫情的冲击是暂时的,教育信息化依然是未来教育发展的大方向。”


曹总的信心也源自青鹿全方位的用户服务,有产品顾问、售前团队支持方案讲解;有技术服务团队支持安装部署;还有教研服务团队为教师提供专业的教研服务……让产品推广、项目开展、产品售后都没有了后顾之忧。


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青鹿高颜值的产品顾问


除了树立信心,曹总也获得业务层面的实质性收获。经过这次线上产品学习,中科汇智补上了春季的产品课程,为疫情之后的业务开展做好知识储备。“天津市有对口帮扶河北、甘肃、陕西的教育均衡化任务,我在了解青鹿空中智慧课堂解决方案后,觉得这是个值得一试的机会。”曹总与青鹿后续沟通时讲到。


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青鹿售后服务体系


这次会议,曹总比较关注的青鹿合作方案也针对疫情做了相应调整,提高合作福利、降低返利门槛、均摊项目风险……新的合作方案把更多的利益让给了合作伙伴,帮助他们渡过难关。